Quel budget prévoir pour une campagne Meta Ads ?
Il n’existe pas un budget Meta Ads adapté à toutes les entreprises.
Une campagne locale pour faire connaître un restaurant, une campagne destinée à générer des demandes de devis et une campagne e-commerce n’ont ni le même objectif, ni la même audience, ni les mêmes besoins.
Avant de fixer un montant, il faut donc comprendre ce que la campagne doit réellement obtenir.
Commencer par l’objectif, pas par le budget
La première question n’est pas :
« Combien faut-il mettre sur Facebook ou Instagram ? »
Mais :
« Qu’est-ce que cette campagne doit apporter à l’entreprise ? »
Selon les cas, l’objectif peut être de :
- faire connaître une entreprise ;
- développer la fréquentation d’un établissement ;
- promouvoir un événement ;
- générer des réservations ;
- obtenir des demandes de contact ;
- vendre un produit ;
- lancer une nouvelle offre ;
- recruter.
Le budget vient ensuite.
Ce qui influence réellement le budget d’une campagne
La zone géographique
Toucher une audience située dans quelques kilomètres autour d’un établissement n’est pas la même chose que diffuser une campagne dans toute la France.
La taille de la zone influence le volume de personnes que l’on peut chercher à atteindre et donc la manière dont le budget doit être réparti.
L’audience
Plus l’audience recherchée est spécifique, plus il faut réfléchir précisément au ciblage, au message et au volume réellement accessible.
Il ne suffit pas de « cibler plus finement » pour obtenir automatiquement de meilleurs résultats.
L’objectif
Une campagne de notoriété et une campagne destinée à obtenir une vente ou une demande de devis ne s’évaluent pas avec les mêmes indicateurs.
Le budget doit donc être cohérent avec le niveau d’action attendu de la part de l’utilisateur.
La durée
Un budget de 500 € réparti sur cinq jours ne produira pas la même pression publicitaire que le même montant réparti sur un mois.
La durée doit être pensée avec l’objectif, le volume d’audience et la capacité de l’entreprise à traiter les résultats générés.
Les créations publicitaires
Une campagne ne repose pas uniquement sur son ciblage.
Les images, les vidéos, l’accroche, l’offre et la page vers laquelle la publicité renvoie peuvent avoir une influence importante sur les résultats.
Un budget plus élevé ne compense pas automatiquement une création peu convaincante.
Petit budget : est-ce forcément inutile ?
Non.
Un budget limité peut être pertinent lorsque :
- la zone géographique est précise ;
- l’objectif est réaliste ;
- l’audience est clairement définie ;
- la campagne dispose de bons contenus ;
- la durée est cohérente.
En revanche, un budget trop faible par rapport à l’ambition de la campagne peut limiter fortement les possibilités d’apprentissage et de diffusion.
Chez BICPOM, nous préférons dire lorsqu’un budget nous paraît insuffisant pour l’objectif recherché plutôt que lancer une campagne uniquement pour « être présent ».
Budget publicitaire et honoraires : deux choses différentes
Le budget publicitaire correspond à la somme investie sur la plateforme pour diffuser les annonces.
La gestion de campagne correspond au travail nécessaire pour :
- définir la stratégie ;
- préparer les audiences ;
- créer ou adapter les contenus ;
- rédiger les annonces ;
- paramétrer la campagne ;
- suivre les résultats ;
- procéder aux ajustements nécessaires.
Les deux doivent donc être distingués lorsque l’on construit le budget global.
Faut-il commencer gros pour obtenir des résultats ?
Pas nécessairement.
Dans de nombreux cas, il est plus pertinent de commencer avec un budget cohérent, d’observer les premiers résultats puis d’ajuster.
Cela permet notamment de comprendre :
- quelles audiences réagissent ;
- quels messages fonctionnent ;
- quelles créations attirent l’attention ;
- quel coût est associé aux actions recherchées.
Augmenter le budget a surtout du sens lorsque la campagne dispose déjà d’éléments suffisamment solides pour être développée.
Le coût par clic ne suffit pas pour juger une campagne
Une publicité peut obtenir beaucoup de clics tout en générant peu de demandes ou de ventes.
À l’inverse, une campagne avec un coût par clic plus élevé peut être intéressante si les personnes qui cliquent sont davantage susceptibles de passer à l’action.
C’est pourquoi nous regardons les résultats en fonction de l’objectif initial.
Un clic n’est pas un objectif business.
Ce que BICPOM regarde avant de recommander un budget
Nous analysons notamment :
- l’activité ;
- la zone géographique ;
- la cible ;
- l’objectif ;
- la durée de la campagne ;
- les contenus disponibles ;
- le parcours après la publicité ;
- le budget que l’entreprise souhaite consacrer à l’opération.
Nous déterminons ensuite si Meta Ads est réellement le bon canal et comment construire la campagne.
Meta Ads n’est pas toujours la réponse
Selon l’activité et la cible, LinkedIn Ads, TikTok Ads, ChatGPT Ads ou simplement une meilleure présence organique peuvent parfois être plus adaptés.
Le choix de la plateforme vient après l’objectif.
Pour aller plus loin
- Découvrir notre accompagnement en Publicité sur les réseaux sociaux
- Comprendre les principaux termes dans notre Glossaire social media
- Découvrir notre Production vidéo
- Découvrir nos Shootings photo
Vous avez un budget en tête, mais pas encore la stratégie ?
Parlons de ce que vous souhaitez réellement obtenir avant de décider où et comment investir.