CPM
Coût pour mille impressions
Coût pour 1 000 affichages d'une publicité. Il varie selon la précision du ciblage et la concurrence sur l'audience visée. Indicateur de notoriété, pas de conversion.
Ressource · 2026
Glossaire social media B2B
20 termes essentiels du social media B2B expliqués clairement, sans jargon inutile.
CPC
Coût par clic
Prix payé chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce. Il est mécaniquement plus élevé sur une audience restreinte et très demandée que sur une audience large.
CPL
Coût par lead
Coût d'acquisition d'un contact qualifié. Le coût acceptable se calcule à partir de votre marge et de votre taux de transformation, pas à partir d'une moyenne de marché.
CTR
Click-Through Rate
Taux de clic = clics / impressions. À suivre dans le temps sur votre propre compte : c'est sa variation entre deux créations qui est exploitable, pas sa valeur absolue.
ROAS
Return On Ad Spend
Retour sur investissement publicitaire = revenus générés / budget dépensé. ROAS B2B sain : 3 à 8 selon le secteur et le cycle de vente.
MQL
Marketing Qualified Lead
Lead qualifié par le marketing : a manifesté un intérêt concret (téléchargement, démo, devis) ET correspond à l'ICP. Étape avant le SQL.
SQL
Sales Qualified Lead
Lead validé par l'équipe commerciale : besoin confirmé, budget identifié, calendrier. La proportion de leads marketing qui atteint ce stade se mesure sur votre historique.
ICP
Ideal Customer Profile
Profil de client idéal : taille d'entreprise, secteur, fonctions cibles, problématiques. Base de tout ciblage social ads B2B.
Lead Gen Form
Formulaire natif LinkedIn
Formulaire de capture intégré à LinkedIn, pré-rempli avec les données du profil. Divise par 2 à 3 le CPL vs une landing page externe.
Thought Leader Ads
Sponsorisation de posts dirigeants
Format LinkedIn permettant de sponsoriser la publication d'une personne (dirigeant, expert) plutôt que celle de la page entreprise. À comparer à vos autres formats sur vos propres résultats.
Document Ads
PDF sponsorisés LinkedIn
Format LinkedIn qui permet de sponsoriser un PDF téléchargeable (livre blanc, étude). Excellent pour la génération de leads B2B éducatifs.
Retargeting
Reciblage publicitaire
Affichage d'annonces aux personnes ayant déjà visité votre site ou interagi avec votre marque. Meta Ads excelle pour le retargeting B2B.
Audience Lookalike
Audience similaire
Audience créée par algorithme à partir d'une liste source (clients, leads). Disponible sur Meta et LinkedIn. Multiplie le volume de prospects similaires à vos meilleurs clients.
Sales Navigator
Outil LinkedIn premium
Abonnement payant de LinkedIn proposant une recherche avancée par fonction, secteur, taille d'entreprise, et suivi de prospects. Indispensable pour la prospection LinkedIn sérieuse.
Social selling
Vente via les réseaux sociaux
Approche commerciale consistant à utiliser les réseaux sociaux (LinkedIn surtout en B2B) pour identifier, engager et convertir des prospects, plutôt que la prospection à froid.
Personal branding
Marque personnelle
Stratégie consistant à développer la notoriété et la crédibilité d'un dirigeant ou expert sur LinkedIn. Génère 5 à 10 fois plus de portée que la page entreprise.
Carrousel
Format multi-pages LinkedIn
Format PDF natif LinkedIn (8-12 slides). Le plus engageant en B2B : taux d'engagement 2-3 fois supérieur aux posts simples.
Reach organique
Portée organique
Nombre de personnes ayant vu une publication sans diffusion payante. Elle ne touche qu'une fraction des abonnés, variable selon la plateforme et l'engagement obtenu.
Pixel Meta
Tracker Meta Ads
Code à installer sur votre site pour suivre les conversions Facebook/Instagram et faire du retargeting. Indispensable avant tout dispositif Meta Ads sérieux.
Insight Tag
Tracker LinkedIn
Équivalent LinkedIn du Pixel Meta. À installer sur le site pour mesurer les conversions et créer des audiences de retargeting LinkedIn.