CPM
Coût pour mille impressions
Coût pour 1 000 affichages d'une publicité. Sur LinkedIn Ads B2B France : 25 à 80 € selon le ciblage. Indicateur de notoriété, pas de conversion.
Ressource · 2026
Glossaire social media B2B
20 termes essentiels du social media B2B expliqués clairement, avec benchmarks réels France 2026.
CPC
Coût par clic
Prix payé chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce. CPC moyen LinkedIn B2B France : 8-15 €. CPC moyen Meta B2B : 0,50-2 €.
CPL
Coût par lead
Coût d'acquisition d'un contact qualifié. Benchmarks B2B 2026 : LinkedIn Ads 50-150 €, Meta Ads 15-60 €, SEO organique 10-40 €.
CTR
Click-Through Rate
Taux de clic = clics / impressions. CTR moyen LinkedIn Ads B2B : 0,4-0,8 %. Au-dessus de 1 %, la créa est excellente.
ROAS
Return On Ad Spend
Retour sur investissement publicitaire = revenus générés / budget dépensé. ROAS B2B sain : 3 à 8 selon le secteur et le cycle de vente.
MQL
Marketing Qualified Lead
Lead qualifié par le marketing : a manifesté un intérêt concret (téléchargement, démo, devis) ET correspond à l'ICP. Étape avant le SQL.
SQL
Sales Qualified Lead
Lead validé par l'équipe commerciale : besoin confirmé, budget identifié, calendrier. 20 à 40 % des MQL deviennent des SQL.
ICP
Ideal Customer Profile
Profil de client idéal : taille d'entreprise, secteur, fonctions cibles, problématiques. Base de tout ciblage social ads B2B.
Lead Gen Form
Formulaire natif LinkedIn
Formulaire de capture intégré à LinkedIn, pré-rempli avec les données du profil. Divise par 2 à 3 le CPL vs une landing page externe.
Thought Leader Ads
Sponsorisation de posts dirigeants
Format LinkedIn lancé en 2023 : sponsoriser le post d'une personne (CEO, expert) plutôt que de la page entreprise. Performances 30-50 % meilleures.
Document Ads
PDF sponsorisés LinkedIn
Format LinkedIn qui permet de sponsoriser un PDF téléchargeable (livre blanc, étude). Excellent pour la génération de leads B2B éducatifs.
Retargeting
Reciblage publicitaire
Affichage d'annonces aux personnes ayant déjà visité votre site ou interagi avec votre marque. Meta Ads excelle pour le retargeting B2B.
Audience Lookalike
Audience similaire
Audience créée par algorithme à partir d'une liste source (clients, leads). Disponible sur Meta et LinkedIn. Multiplie le volume de prospects similaires à vos meilleurs clients.
Sales Navigator
Outil LinkedIn premium
Abonnement LinkedIn (~80 €/mois) avec recherche avancée par fonction, secteur, taille d'entreprise, et suivi de prospects. Indispensable pour la prospection LinkedIn sérieuse.
Social selling
Vente via les réseaux sociaux
Approche commerciale consistant à utiliser les réseaux sociaux (LinkedIn surtout en B2B) pour identifier, engager et convertir des prospects, plutôt que la prospection à froid.
Personal branding
Marque personnelle
Stratégie consistant à développer la notoriété et la crédibilité d'un dirigeant ou expert sur LinkedIn. Génère 5 à 10 fois plus de portée que la page entreprise.
Carrousel
Format multi-pages LinkedIn
Format PDF natif LinkedIn (8-12 slides). Le plus engageant en B2B : taux d'engagement 2-3 fois supérieur aux posts simples.
Reach organique
Portée organique
Nombre de personnes ayant vu une publication sans aide payante. En B2B sur LinkedIn, la portée organique moyenne est de 5-15 % des abonnés par post.
Pixel Meta
Tracker Meta Ads
Code à installer sur votre site pour suivre les conversions Facebook/Instagram et faire du retargeting. Indispensable avant tout dispositif Meta Ads sérieux.
Insight Tag
Tracker LinkedIn
Équivalent LinkedIn du Pixel Meta. À installer sur le site pour mesurer les conversions et créer des audiences de retargeting LinkedIn.